10月28日，國內(nèi)能量飲料龍頭東鵬飲料（股票代碼：605499.SH）披露2022年第三季度報(bào)告。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收66.44億元，同比增長19.50%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.66億元，同比增長17.01%。公司持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，單第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.53億元，同比增長25.30%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤4.11億元，同比增長28.32%。

東鵬飲料長期占位能量飲料優(yōu)勢賽道，其銷售量于2020年超越競爭對手，并在2020年和2021年連續(xù)兩年在能量飲料行業(yè)排名第一；2019年-2021年公司銷售額在中國能量飲料市場份額排名穩(wěn)居行業(yè)第二，2021年的市場份額是第三名市場份額的二倍；公司能量飲料銷量、銷售額增速在全球前五的能量飲料企業(yè)中均位列第一，現(xiàn)已成長為全球增速最快的能量飲料龍頭企業(yè)。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化 筑高品牌護(hù)城河

東鵬特飲作為公司的核心產(chǎn)品，滿足核心客群性價(jià)比的訴求，強(qiáng)產(chǎn)品持續(xù)放量支撐公司基本盤。2022年前三季度，東鵬特飲銷售收入為63.92億元，同比增長21.94%。基于能量飲料細(xì)分化、健康化、口味化的行業(yè)趨勢，公司前瞻布局“東鵬能量+”產(chǎn)品矩陣，其中，今年新推出的東鵬氣泡特飲，產(chǎn)品接受度好，復(fù)購率高，以王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)名定制款及相關(guān)營銷活動(dòng)，擴(kuò)大了公司及產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)愛好者及電競?cè)巳褐械挠绊懥?。此外，公司通過東鵬大咖切入咖啡飲料賽道，產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)的奶源及咖啡豆，以低糖和健康化的產(chǎn)品品質(zhì)，在校園、商圈、寫字樓等場所溝通年輕用戶及白領(lǐng)人群。

品牌護(hù)城河構(gòu)筑在精準(zhǔn)的營銷能力之上，東鵬飲料堅(jiān)持場景化營銷，以多元營銷方式多維度觸達(dá)消費(fèi)群體，不斷鞏固功能飲料“累困”時(shí)刻的場景教育。據(jù)悉，公司于8月起，通過覆蓋廣州、佛山、杭州、福州、南寧、昆明、貴陽六省七城七線，以20列超級品牌包車為線、50個(gè)主題地鐵站為樞紐、600根站臺包柱為陣列，影響全國超2.5億人次；并攜手分眾、新潮，霸屏梯媒，廣告覆蓋全國20多個(gè)省份的核心商務(wù)區(qū)及高端樓宇，曝光人次超60億+。此外，公司還在飲料旺季結(jié)合兩大一線衛(wèi)視平臺進(jìn)行高頻次廣告片的投放，疊加放大品牌符號，持續(xù)強(qiáng)化“累了困了，喝東鵬特飲”的場景教育，占據(jù)消費(fèi)者“累困”時(shí)刻第一心智。

（東鵬特飲地鐵廣告投放畫面）

年輕就要醒著拼是公司的品牌主張，東鵬飲料通過贊助體育賽事及牽手公益基金會，助力中國體育事業(yè)及體育教育的發(fā)展，向年輕人傳遞醒著拼的正能量精神。公司贊助了KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、2022年HHI世界街舞錦標(biāo)賽、RNG電競俱樂部、霹靂舞國家隊(duì)、NYBO青少年籃球賽等多個(gè)頭部賽事及戰(zhàn)隊(duì)，并牽手姚基金支持鄉(xiāng)村體育教育，向110所鄉(xiāng)村小學(xué)捐贈籃球場、籃架、球服、籃球等體育設(shè)施，并支持大學(xué)生志愿者向鄉(xiāng)村支教，推動(dòng)鄉(xiāng)村小學(xué)體育教育發(fā)展。據(jù)悉，公司還將借助杭州亞運(yùn)會等體育賽事，塑造“為國爭光、東鵬能量”的拼搏形象，讓世界看到中國品牌的力量。

（東鵬飲料聯(lián)合姚基金支持全國110所鄉(xiāng)村小學(xué)體育教育）

全國化加速放量 延續(xù)強(qiáng)勁增長態(tài)勢

在渠道端，東鵬飲料強(qiáng)化冰柜投放，并通過打造高勢能網(wǎng)點(diǎn)、千人萬堆網(wǎng)點(diǎn)及針對不同消費(fèi)場景人群的精準(zhǔn)專案營銷，刺激消費(fèi)者購買頻次與單點(diǎn)產(chǎn)出，競爭力持續(xù)強(qiáng)化。公司前三季度全國區(qū)域的營收為32.77億元，同比增長36.56%，廣東區(qū)域以外營收合計(jì)39.61億元，占比59.71%，同比上升5.75%，廣東區(qū)域占比持續(xù)下降，全國化效能進(jìn)一步顯現(xiàn)。

公司發(fā)布10月業(yè)績情況公告，預(yù)計(jì)10月產(chǎn)品動(dòng)銷同比有大幅度增長，動(dòng)銷超前三季度19.5%的增速，同時(shí)大宗原材料PET、白砂糖和主要添加劑采購成本在10月呈環(huán)比下降趨勢，毛利率有所提升。在收入環(huán)比加速的情況下，10月成本方面主要原材料均開始出現(xiàn)下行趨勢，此次公告中公司提出大宗原材料成本環(huán)比下降的同時(shí)毛利率有所提升，預(yù)計(jì)未來公司成本壓力將逐步減小，毛利率有望在未來正向貢獻(xiàn)公司業(yè)績。

根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，中國功能飲料的市場規(guī)模，將從2021年的人民幣1,238億元增長到2026年的1,820億元，復(fù)合年增長率為8.0%；按銷售量計(jì)算，2021年中國功能飲料人均銷量9.2升，僅為美國的9.9%，日本的22.4%以及英國的26.9%，功能飲料的人均消費(fèi)量在未來數(shù)年，仍有較大增長潛力。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，隨著其全國化戰(zhàn)略積極推進(jìn)、規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn)、經(jīng)營能力的快速提升，東鵬飲料將延續(xù)強(qiáng)勁增長勢頭，步入放量高增新階段，未來有望進(jìn)一步打開增長空間。（CIS）