敢于出鞘、積極抓住每一個(gè)發(fā)聲機(jī)會(huì)的舍得酒業(yè),在白酒品牌混戰(zhàn)中格外鮮活。

2022年的下半年,舍得酒業(yè)用奔跑詮釋了何為“舍得”。

在近三個(gè)月中,舍得酒業(yè)利用中秋、國慶雙節(jié)進(jìn)行專題營(yíng)銷活動(dòng),通過舍得、沱牌雙品牌的全新態(tài)度短片和線下終端陳列等方式,不斷拉近舍得酒業(yè)與消費(fèi)者之間的距離。在今年的糖酒會(huì)中,舍得酒業(yè)依舊火力全開。

11月7日,舍得酒業(yè)在成都泰和國際大酒店一樓展廳的酒店展拉開帷幕,舍得酒業(yè)全系列產(chǎn)品亮相,十足的準(zhǔn)備和熱鬧的洽談現(xiàn)場(chǎng),充分展示了舍得酒業(yè)品牌的市場(chǎng)吸引力。

如何在年末

放大糖酒會(huì)價(jià)值?

年末的糖酒會(huì)應(yīng)該如何放大價(jià)值?舍得酒業(yè)給出了一個(gè)極具立體感的回答。

首先,舍得酒業(yè)在線下展位中展示了產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì),為經(jīng)銷商提供了更多元化的選擇。

展會(huì)期間,舍得酒業(yè)旗下天子呼、吞之乎等6款高端產(chǎn)品,以及藏品·舍得10年、沱牌曲酒80年代等年份產(chǎn)品,品味舍得、智慧舍得、沱牌曲酒、陶醉酒等20余款經(jīng)典產(chǎn)品悉數(shù)亮相,完成了從價(jià)位到度數(shù)的覆蓋。

據(jù)了解,舍得酒業(yè)全系列產(chǎn)品還將在主會(huì)場(chǎng)世紀(jì)城新國際會(huì)展中心3號(hào)館S3B010T、S3A009T進(jìn)行展出及商務(wù)洽談。

其次,圍繞糖酒會(huì),舍得酒業(yè)聚焦城市核心傳播區(qū)域,進(jìn)行了線上、線下全方位傳播覆蓋。

線下層面,舍得酒業(yè)的宣傳廣告完整覆蓋成都機(jī)場(chǎng)、高鐵等交通樞紐的核心位置,并在成都地標(biāo)建筑雙子塔以及城市重點(diǎn)區(qū)域、大型商圈和優(yōu)質(zhì)戶外大牌進(jìn)行雙品牌傳播。同時(shí),為了與經(jīng)銷商進(jìn)一步互動(dòng),舍得酒業(yè)針對(duì)經(jīng)銷商行動(dòng)軌跡,以創(chuàng)意車身的形式,重點(diǎn)布局城市核心商圈線路和展區(qū)路線,形成點(diǎn)線相連的區(qū)域傳播網(wǎng)絡(luò)。

此外,在大本營(yíng)射洪、遂寧區(qū)域,舍得也進(jìn)行了地標(biāo)類燈光秀及戶外資源的投放,為舍得酒業(yè)的糖酒會(huì)和雙品牌增大聲量。

線上層面,舍得酒業(yè)傳播覆蓋了央視媒體和地方媒體。

目前,舍得酒業(yè)在央視綜合頻道(CCTV1)、財(cái)經(jīng)頻道(CCTV2)、新聞?lì)l道(CCTV13)多時(shí)段、多節(jié)目的品牌露出,以及四川臺(tái)地面頻道的新聞、文旅、影視等6大頻道,遂寧電視臺(tái)、遂寧廣播、遂寧日?qǐng)?bào)、射洪電視臺(tái)、射洪臺(tái)自媒體等多平臺(tái)多形式的品牌傳播,將完整覆蓋糖酒會(huì)。

整體看來,線上宣傳為舍得酒業(yè)此次糖酒會(huì)提供了多渠道發(fā)聲空間,賦能于品牌洽談等線下活動(dòng),更重要的是讓經(jīng)銷商看到了舍得酒業(yè)對(duì)糖酒會(huì)、對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度——舍得酒業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作是持續(xù)性強(qiáng)且有力度的。

11月,舍得很忙!

舍得酒業(yè)的11月并不只有糖酒會(huì)。

就在11月5日,電視劇《大博弈》播出,舍得酒業(yè)是該劇白酒行業(yè)獨(dú)家合作伙伴。

電視劇圍繞“中國制造2025”戰(zhàn)略展開,是踐行“中國夢(mèng)”的又一部正劇,全劇首次展示中國重型裝備行業(yè),正面展現(xiàn)市場(chǎng)的大博弈,由監(jiān)制張黎、編劇周梅森兩大S+級(jí)主創(chuàng)完成,目標(biāo)成為商業(yè)版《亮劍》。

時(shí)代浪潮下的運(yùn)籌帷幄,展示了人物對(duì)理想信念的堅(jiān)持和勇往直前的勇氣,傳遞出的價(jià)值觀與舍得酒業(yè)品牌理念高度契合,這也是舍得酒業(yè)與《大博弈》合作的原因之一。

回顧舍得酒業(yè)此前在電視劇方面的投入,《大江大河》《小舍得》《人世間》等都是所在年份的爆款劇,極高的國民度不僅讓舍得酒業(yè)的品牌露出更有價(jià)值,也讓舍得精神有了更實(shí)質(zhì)性的體現(xiàn)。

時(shí)代變遷下的人物,無論境遇如何,都保持著堅(jiān)定奔赴的心,而舍得酒業(yè)將舍得精神澆灌于國家與小家的發(fā)展中,化身為鮮活的載體,更柔性地表達(dá)了品牌的文化價(jià)值。

可以看到,舍得酒業(yè)對(duì)文化營(yíng)銷的理解極為透徹,簡(jiǎn)單的品牌植入并不是舍得酒業(yè)的追求,真正文化與精神的融合才是品牌做強(qiáng)文化營(yíng)銷的精髓。

奔跑的舍得

無論是糖酒會(huì)的巨量曝光和高投入,還是持續(xù)性的文化營(yíng)銷,我們都能看到一個(gè)聚焦品牌打造、積極前行的舍得酒業(yè)。對(duì)于經(jīng)銷商而言,品牌的主動(dòng)性格外重要,顯然,近年來奔跑中的舍得已經(jīng)向經(jīng)銷商傳遞了信心與做強(qiáng)品牌的信念。

一是舍得老酒戰(zhàn)略已見成效。

自明確老酒戰(zhàn)略后,舍得酒業(yè)便聚焦“老酒+文化”戰(zhàn)略,打造舍得智慧人物、舍得老酒論壇、老酒盛宴等品牌IP,以TVC、線下核心區(qū)域大屏投放等方式不斷強(qiáng)化舍得酒業(yè)老酒概念,同時(shí)預(yù)計(jì)投資70.54億元優(yōu)化產(chǎn)能,為老酒預(yù)留充足的發(fā)展空間。

二是“舍得”“沱牌”雙品牌建設(shè)。

近年來,舍得酒業(yè)瞄準(zhǔn)不同核心人群定制符合雙品牌發(fā)展邏輯的戰(zhàn)略計(jì)劃,讓舍得酒業(yè)形象更為立體化,銷售收入也實(shí)現(xiàn)多維增長(zhǎng)。2021年,舍得系列銷售量8054噸,同比增長(zhǎng)60%;沱牌系列銷售量31082噸,同比增長(zhǎng)192%。

在舍得老酒與雙品牌戰(zhàn)略下,舍得酒業(yè)不斷升級(jí)傳播與營(yíng)銷策劃,成績(jī)也愈發(fā)亮眼。此前,舍得酒業(yè)發(fā)布的2022年三季度報(bào)顯示,公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.91億元,同比增長(zhǎng)30.91%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.65億元,同比增長(zhǎng)55.66%。營(yíng)收和利潤(rùn)的高增速表明舍得酒業(yè)當(dāng)下正處在高質(zhì)量發(fā)展階段,隨著其品牌力的提升,這一數(shù)據(jù)或?qū)⒊掷m(xù)上漲。

此外,舍得酒業(yè)于10月發(fā)布的2022年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃(草案),覆蓋核心高管、銷售公司、大區(qū)負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)骨干,其進(jìn)擊態(tài)度更為明顯。

在舍得酒業(yè)的步伐中,我們可以看到其作為名酒的穩(wěn)定性,敢于出鞘、積極抓住每一個(gè)發(fā)聲機(jī)會(huì)的舍得酒業(yè),在白酒品牌混戰(zhàn)中格外鮮活。

(云酒頭條)

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