打通B端、鏈接C端,舍得、沱牌持續(xù)升溫

作為行業(yè)第一盛會(huì),糖酒會(huì)既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口,也是加深廠商溝通的絕佳時(shí)機(jī)。11月8日,正值糖酒會(huì),以“共創(chuàng)業(yè)·共美好·共未來(lái)”為主題的舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問(wèn)委員聘任大會(huì)在成都華爾道夫酒店舉辦,舍得酒業(yè)與經(jīng)銷商齊聚一堂,共商發(fā)展。

舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹(shù)平,舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲,豫園股份副總裁孟凌媛,舍得酒業(yè)總裁助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍等嘉賓以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表出席現(xiàn)場(chǎng)。

召開(kāi)經(jīng)銷商顧問(wèn)委員聘任大會(huì)強(qiáng)化廠商協(xié)同,共創(chuàng)共贏

在渠道加速變革的背景下,傳統(tǒng)的廠商模式已無(wú)法促進(jìn)兩方深度鏈接,導(dǎo)致經(jīng)銷商難以充分發(fā)揮其市場(chǎng)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)。因此,廠商之間的合作也需要新的模式以配適市場(chǎng)變化。一直以來(lái),舍得酒業(yè)十分重視與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作,并持續(xù)建設(shè)和完善新型廠商關(guān)系。在行業(yè)人士看來(lái),此次召開(kāi)的經(jīng)銷商顧問(wèn)委員聘任大會(huì)正是其打造廠商利益共同體和命運(yùn)共同體的重要行動(dòng)之一。值得注意的是,聘任儀式上,舍得酒業(yè)分別為來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,頒發(fā)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)委員聘書以及舍得事業(yè)部、沱牌事業(yè)部、老酒事業(yè)部、要客事業(yè)部營(yíng)銷策略顧問(wèn)委員聘書。對(duì)此,舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲提到,“‘戰(zhàn)役機(jī)制’是快速推動(dòng)工作的重要手段,而‘戰(zhàn)役機(jī)制’的本質(zhì)是構(gòu)建跨部門的敏捷團(tuán)隊(duì),經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)是我們實(shí)現(xiàn)開(kāi)放型敏捷組織的重要部分。未來(lái),我們堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略,依托于開(kāi)放型的敏捷組織,與在座各位攜手共創(chuàng)業(yè)共美好共未來(lái)。”

▲舍得酒業(yè)副董事長(zhǎng)、總裁 蒲吉洲

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),舍得酒業(yè)總裁助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王維龍對(duì)經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)的理念體系做了進(jìn)一步闡述:“老酒戰(zhàn)略是我們的核心戰(zhàn)略,我們把客戶當(dāng)成一條戰(zhàn)線上共同作戰(zhàn)的伙伴,把‘利他的客戶思維’運(yùn)用在工作的方方面面。在‘3+6+4’的渠道策略中,‘3’是我們的目標(biāo),‘6’就是經(jīng)銷商顧問(wèn)委員會(huì)誕生的核心根源,唯一性、長(zhǎng)期性、低投入、高回報(bào)、靈活性、可回收,這6條全部都是老酒戰(zhàn)略‘利他的客戶思維’的體現(xiàn)。”

▲舍得酒業(yè)總裁助理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理 王維龍

有行業(yè)觀察人士認(rèn)為,舍得酒業(yè)此舉充分考慮了經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的協(xié)同效應(yīng),提升經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的“參與感”,為舍得酒業(yè)發(fā)展注入更多新鮮的活力同時(shí),激發(fā)經(jīng)銷商的主人翁意識(shí),進(jìn)而達(dá)成更高效的廠商聯(lián)動(dòng),共創(chuàng)共贏。

多維度鏈接C端,舍得、沱牌搶抓消費(fèi)培育

“剛到這里我就開(kāi)始饞酒了”

“有高端老酒的特色陳香”

“不能錯(cuò)過(guò)這次與中國(guó)老酒標(biāo)桿零距離接觸的機(jī)會(huì)”

……

近幾天,網(wǎng)上響起了對(duì)舍得、沱牌雙品牌產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和贊賞,不少短視頻達(dá)人對(duì)此表示,舍得酒業(yè)極致追求的匠心品質(zhì),引起了無(wú)數(shù)網(wǎng)友的共鳴。事實(shí)上,這些聲音的出現(xiàn)也得益于舍得酒業(yè)在糖酒會(huì)期間多平臺(tái)、多形式、全周期傳播的落地。首先,多平臺(tái)。自11月7號(hào)開(kāi)展至今,舍得酒業(yè)在泰合國(guó)際大飯店一樓的展位不僅有全國(guó)各地的經(jīng)銷商的到來(lái),還吸引了不少來(lái)自抖音、視頻號(hào)、微信公眾號(hào)等平臺(tái)的酒垂達(dá)人前來(lái)品鑒。@武哥說(shuō)酒、@丁酒年、@老邢不瞎喝、@酒叔嘗白酒、@老張的

深夜酒鋪、@很哥評(píng)酒等超紅酒垂類博主悉數(shù)到場(chǎng)帶領(lǐng)酒圈粉絲、網(wǎng)友進(jìn)行深度探展。

其次,多形式。針對(duì)C端用戶,舍得酒業(yè)在線上、線下進(jìn)行了雙向傳播。不僅做了線下的廣告覆蓋,雙展位打造等,還借助線上酒垂達(dá)人的粉絲流量,通過(guò)品鑒視頻、探店視頻的廣泛傳播,促進(jìn)品牌精準(zhǔn)鏈接目標(biāo)用戶。

其三,全周期。品牌聲量的迅速擴(kuò)大,是舍得酒業(yè)全周期傳播發(fā)聲的綜合效應(yīng)。在10月下旬,結(jié)束了“雙節(jié)”社會(huì)化營(yíng)銷的系列活動(dòng)后,舍得酒業(yè)酒針對(duì)糖酒會(huì)展開(kāi)了在央視、地方媒體、城市大屏等渠道的多方位宣傳預(yù)熱。隨后,開(kāi)展的高峰期傳播再一次拉升了品牌熱度。

歷年來(lái),每一屆糖酒會(huì)匯聚了四方企業(yè)的各色產(chǎn)品和全國(guó)各地的經(jīng)銷商,舍得酒業(yè)抓住時(shí)機(jī),通過(guò)多維度覆蓋、雙展位聯(lián)動(dòng)“雙品牌”、召開(kāi)經(jīng)銷商顧問(wèn)委員聘任大會(huì),實(shí)現(xiàn)了深度打通B端、高度鏈接C端的雙效勢(shì)能。

據(jù)悉,舍得酒業(yè)全系產(chǎn)品將在泰合國(guó)際大飯店一樓展廳展出至明天(11月10日),并且將于11月10日-11月12在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心3號(hào)館S3B010T、S3A009T繼續(xù)展出,持續(xù)為C端培育賦能。

深化老酒戰(zhàn)略沖刺百億再添動(dòng)能

在舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問(wèn)委員聘任大會(huì)上,舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)張樹(shù)平針對(duì)企業(yè)發(fā)展成果和未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略表示,“我們要堅(jiān)定把酒做強(qiáng)做大,堅(jiān)持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念;還要繼續(xù)堅(jiān)持‘老酒戰(zhàn)略’‘雙品牌+戰(zhàn)略’‘年輕化戰(zhàn)略’‘國(guó)際化戰(zhàn)略’,向世界傳遞舍得文化,讓世界消費(fèi)者都喝到舍得老酒。”

▲舍得酒業(yè)董事長(zhǎng) 張樹(shù)平

從企業(yè)發(fā)展來(lái)看,在新一輪酒業(yè)競(jìng)局中,舍得酒業(yè)將老酒戰(zhàn)略全方位融入品牌締造、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)和營(yíng)銷實(shí)踐之中,率先步入了高速發(fā)展周期,成為當(dāng)前酒業(yè)圈最具成長(zhǎng)性的品牌之一。而廠商共贏是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略全國(guó)化布局提速的“利器”。在老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”指導(dǎo)下,舍得酒業(yè)實(shí)施“3+6+4”營(yíng)銷策略,通過(guò)建立多個(gè)共享倉(cāng)庫(kù)、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動(dòng),減少經(jīng)銷商資金占用,提升經(jīng)銷商盈利水平,經(jīng)銷商滿意度不斷提升,廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。

隨著經(jīng)銷商勢(shì)能的提升,舍得酒業(yè)全國(guó)市場(chǎng)布局取得了亮眼的成績(jī)。數(shù)據(jù)是最好的證明,2022年1-9月,舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.17億元,同比增長(zhǎng)28%。其中,批發(fā)代理銷售收入40.44億元,同比增長(zhǎng)32.1%,省外銷售收入30.19億元,同比增長(zhǎng)34.3%。

有專業(yè)人士認(rèn)為,糖酒會(huì)期間舍得酒業(yè)酒店展盛況、經(jīng)銷商顧問(wèn)委員聘任大會(huì)的舉行,充分展現(xiàn)其強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、廠商關(guān)系和市場(chǎng)基礎(chǔ),隨著老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn),舍得酒業(yè)還將迎來(lái)更大的提升空間,企業(yè)沖刺百億規(guī)模信心倍增。

(微酒)

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