據(jù)宣城日?qǐng)?bào)報(bào)道，日前，宣城市一號(hào)基金1億元股權(quán)投資資金到位宣酒集團(tuán)，而作為同步增資擴(kuò)股投資，宣酒集團(tuán)本輪增資擴(kuò)股宣州區(qū)基金亦投資1億元，職工內(nèi)部入股0.9億元，也意味著本輪宣酒的股權(quán)投資額達(dá)到了2.9億元。

　　另?yè)?jù)媒體披露，通過(guò)股權(quán)投資將有利于推動(dòng)宣酒上市做強(qiáng)做大，而一號(hào)基金實(shí)行階段性參股，最遲5年內(nèi)退出，通過(guò)滾動(dòng)周轉(zhuǎn)扶持更多的企業(yè)。

　　一號(hào)基金股權(quán)投資

　　據(jù)酒業(yè)時(shí)報(bào)查詢工資資料發(fā)現(xiàn)，早在6月，宣酒市政府與宣州區(qū)政府設(shè)立的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金“1號(hào)基金”，首先確定投向宣酒集團(tuán)，助推企業(yè)上市做強(qiáng)做大。

　　一號(hào)基金是市政府設(shè)立并按照市場(chǎng)化方式運(yùn)作的政策性基金，用于支持市本級(jí)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)大項(xiàng)目、大企業(yè)。為加速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，轉(zhuǎn)變財(cái)政資金扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展“以獎(jiǎng)代補(bǔ)、事后獎(jiǎng)補(bǔ)”的傳統(tǒng)模式，充分發(fā)揮財(cái)政資金的引導(dǎo)和撬動(dòng)作用，市政府設(shè)立重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資基金(簡(jiǎn)稱一號(hào)基金)，市政府投融資管理委員會(huì)負(fù)責(zé)決策和監(jiān)督，市經(jīng)信委負(fù)責(zé)基金投資項(xiàng)目的引進(jìn)與遴選，市工業(yè)投資有限公司負(fù)責(zé)具體運(yùn)作。一號(hào)基金首期規(guī)模2億元，視財(cái)力和運(yùn)行情況逐年增加，至“十三五”末達(dá)到8億-10億元，現(xiàn)已籌集資金4億元。

　　宣酒集團(tuán)是市區(qū)兩級(jí)財(cái)政分成企業(yè)，做大做強(qiáng)對(duì)培育龍頭骨干、發(fā)展壯大市本級(jí)、促進(jìn)市區(qū)一體發(fā)展十分重要。一號(hào)基金設(shè)立以來(lái)積極運(yùn)作，在前期盡職調(diào)查基礎(chǔ)上，經(jīng)市政府投融資管理委員會(huì)研究決策，一號(hào)基金對(duì)宣酒集團(tuán)股權(quán)投資1億元，這也是一號(hào)基金首筆對(duì)外投資。

　　宣酒集團(tuán)本輪增資擴(kuò)股宣州區(qū)基金亦投資1億元，職工內(nèi)部入股0.9億元。所募資金用于宣酒工業(yè)文化園項(xiàng)目二期掃尾和三期工程建設(shè)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后宣酒集團(tuán)綜合實(shí)力邁上一個(gè)新臺(tái)階，三年內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和上繳稅收率均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。一號(hào)基金實(shí)行階段性參股，最遲5年內(nèi)退出，通過(guò)滾動(dòng)周轉(zhuǎn)扶持更多的企業(yè)。

　　宣酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李健已找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)：“宣酒將進(jìn)一步拓展產(chǎn)能規(guī)模，新建5個(gè)釀造車間，使窖池總數(shù)達(dá)到7600條;將進(jìn)一步開拓全國(guó)市場(chǎng)，努力確保年銷售額、利稅增幅達(dá)20%;用3年時(shí)間建成全國(guó)白酒行業(yè)第一家5a級(jí)旅游景區(qū)。

　　宣酒調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、促升級(jí)

　　調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)整的是發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即聚焦于一款主打產(chǎn)品，正對(duì)應(yīng)了“三專”——專注、專心、專業(yè);轉(zhuǎn)方式，轉(zhuǎn)變的是管理方式，目的要達(dá)到“精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán)”四字訣的要求;促升級(jí)，要促進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升，追求的是“三化”——精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、極致化。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、促升級(jí)這一條主線，在宣酒發(fā)展路徑上愈加凸顯。

　　品質(zhì)提升，仍然是集團(tuán)調(diào)轉(zhuǎn)促的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。4月16日舉行的首屆中國(guó)白酒大師論壇，“中國(guó)宣”憑借“三香合一”的獨(dú)創(chuàng)工藝，榮獲“優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

　　據(jù)集團(tuán)總釀酒師、國(guó)家白酒工藝大師高傳強(qiáng)介紹，今年上半年，品質(zhì)工程成為當(dāng)之無(wú)愧的“一把手工程”。“集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)多次赴國(guó)內(nèi)名酒廠學(xué)習(xí)交流，深入研討后，再次明確了宣酒主攻方向——釀造最具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)白酒，做國(guó)內(nèi)中檔白酒的領(lǐng)導(dǎo)者。”

　　品質(zhì)提升，依靠的是技術(shù)升級(jí)和科學(xué)管理。宣酒首創(chuàng)的“三香合一”新工藝，每一道工序都分解為一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)模塊，各環(huán)節(jié)對(duì)標(biāo)實(shí)施。

　　僅釀造生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)，就設(shè)置了從釀造師到窖泥培養(yǎng)師12項(xiàng)工種，每個(gè)工種又制定了每日百分制的考核標(biāo)準(zhǔn)，日考核、月復(fù)核、年審核。高傳強(qiáng)深有體會(huì)：“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程才能規(guī)范化，品質(zhì)才會(huì)達(dá)到極致化。”

　　技術(shù)升級(jí)是品質(zhì)的基礎(chǔ)，科學(xué)管理是品質(zhì)的保障。今年初，集團(tuán)運(yùn)行了新的績(jī)效評(píng)估體系，這是一套充分體現(xiàn)德魯克管理思想精髓的新機(jī)制。每一個(gè)工種年終評(píng)出各自的“工匠之星”，三年中若能兩次問(wèn)鼎“工匠之星”，則被授予宣酒的“工匠王”，將享受企業(yè)的特別津貼。

　　用集團(tuán)人事經(jīng)理姚中春的話說(shuō)，“績(jī)效評(píng)估的核心要義是為員工搭梯子，選員工所愛(ài)、用員工所長(zhǎng)，讓人人爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，?shí)現(xiàn)職業(yè)理想。”

　　戰(zhàn)略聚焦、管理升級(jí)、品質(zhì)提升，調(diào)轉(zhuǎn)促的實(shí)際效果，最終還是體現(xiàn)在市場(chǎng)上。今年上半年，宣酒表現(xiàn)依然搶眼，穩(wěn)居合肥市場(chǎng)前三強(qiáng)，在淮北、宿州皖北市場(chǎng)拔得頭籌，并進(jìn)軍豫東、蘇北、蘇南市場(chǎng)，一路攻堅(jiān)拔寨。

　　附：黑馬宣酒是這樣成功的!

　　作者：徐偉 耿鵬飛，黑格咨詢

　　2012年開始，宣酒確立了“中檔白酒領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略定位，在此戰(zhàn)略定位下對(duì)其戰(zhàn)略體系進(jìn)行了系統(tǒng)化的建設(shè)。

　　品牌策略：構(gòu)建“小窖釀造”的核心價(jià)值，實(shí)現(xiàn)品牌傳播“三運(yùn)動(dòng)”

　　中檔白酒的品牌價(jià)值核心——以“小窖釀造”差異化的獨(dú)特定位，來(lái)定位品牌的核心價(jià)值，以遺址考古發(fā)現(xiàn)、建立小窖工藝研究中心、工藝申報(bào)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等一系列的措施，系統(tǒng)性地建立核心價(jià)值支撐體系。以“小窖釀造更綿柔”的訴求來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值向客戶體驗(yàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。品牌核心價(jià)值的構(gòu)建，需要長(zhǎng)期而系統(tǒng)的傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者心智的占領(lǐng)，宣酒以四正原則的精準(zhǔn)定位——在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、正確的人、傳達(dá)正確的信息;通過(guò)三大運(yùn)動(dòng)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期而有效傳播——產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)、廣告運(yùn)動(dòng)、公關(guān)運(yùn)動(dòng)。

　　A、產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)：產(chǎn)品品牌化，品牌元素簡(jiǎn)單有效，產(chǎn)品最大化承載品牌基因;產(chǎn)品做到“隨處可見(jiàn)，到處可買，無(wú)處不在”。

　　B、廣告運(yùn)動(dòng)：年復(fù)一年地開展“宣酒為什么這樣紅”“安徽連續(xù)N年最暢銷年份酒”等專題宣傳，以印發(fā)手冊(cè)、售點(diǎn)個(gè)性化物料輔助并輔以新聞媒體專題報(bào)道，成功實(shí)現(xiàn)售點(diǎn)與媒體的銜接，事件與靜態(tài)傳播的結(jié)合;通過(guò)“節(jié)點(diǎn)放量”的傳播技巧，提升傳播的經(jīng)濟(jì)效益的轉(zhuǎn)化;邀請(qǐng)“探索與發(fā)現(xiàn)”欄目制作“宣酒探秘”的宣酒小窖工藝專題紀(jì)錄片;在傳統(tǒng)高空媒體組合投放廣告之外，更加注重社區(qū)廣告?zhèn)鞑サ耐斗拧?/p>

　　C、公關(guān)運(yùn)動(dòng)：長(zhǎng)期而系統(tǒng)地開展消費(fèi)者、客戶回廠旅游，充分體驗(yàn)宣酒小窖釀造文化;宣酒在參與各種事件活動(dòng)之外，積極地策劃、組織、主導(dǎo)開展各種親民公共事件活動(dòng)，如黃梅戲進(jìn)社區(qū)，周立波進(jìn)合肥等;地面頻道新聞采訪現(xiàn)場(chǎng)的植入廣告等。

　　市場(chǎng)策略：知戰(zhàn)之地，而后求勝

　　領(lǐng)導(dǎo)者地位的本質(zhì)是市場(chǎng)份額占有率第一，在極致競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，份額來(lái)自于何方?宣酒定位于“來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中”。因此，宣酒以商戰(zhàn)的思維，貫穿其整個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作始終——鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向鎖定的營(yíng)銷對(duì)手宣戰(zhàn)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額。當(dāng)時(shí)，宣酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有迎駕與種子兩家，宣酒首先鎖定了迎駕并對(duì)其占據(jù)優(yōu)勢(shì)的皖南區(qū)域發(fā)起全面進(jìn)攻，因當(dāng)時(shí)迎駕希望借助生態(tài)年份酒切入中檔酒價(jià)位，對(duì)于迎駕銀星采取了政策收縮強(qiáng)行提價(jià)，推廣與傳播停滯，全部資源向生態(tài)年份酒傾斜。

　　由于當(dāng)時(shí)隨著消費(fèi)的升級(jí)，中檔白酒市場(chǎng)份額總體在放大，迎駕在宣酒與種子酒崛起的兩年時(shí)間里，銷量增長(zhǎng)幅度有所趨緩，并沒(méi)有出現(xiàn)下滑，因此對(duì)形勢(shì)變化沒(méi)有直觀的感受，最終形成了“溫水煮青蛙”效應(yīng)。且迎駕的營(yíng)銷體系基于酒店盤中盤模式構(gòu)建，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)嚴(yán)重滯后。

　　而種子雖然雙品牌運(yùn)作，但總體銷售基數(shù)龐大，資源支配能力強(qiáng)大，戰(zhàn)術(shù)反應(yīng)迅速且兇猛?；诖耍剖紫冗x定迎駕優(yōu)勢(shì)地位市場(chǎng)，以四倍兵力原則，以快打慢，迅速攻克馬鞍山、安慶、蕪湖等皖南重鎮(zhèn)，以此建立區(qū)塊效應(yīng)逐步蠶食皖南市場(chǎng)。而面對(duì)皖北市場(chǎng)，則持謹(jǐn)慎態(tài)度，要求市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做扎實(shí)，不追求銷量大幅增長(zhǎng)，對(duì)皖北市場(chǎng)的各項(xiàng)指標(biāo)有著嚴(yán)格的節(jié)奏把控。

　　渠道策略：

　　精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化體系構(gòu)建

　　精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷體系建設(shè)，宣酒在合肥市場(chǎng)開拓期間摸索了一套完整的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

　　A、精細(xì)化：首先是市場(chǎng)分級(jí)，市場(chǎng)的分級(jí)摒棄傳統(tǒng)意義上的根據(jù)地市場(chǎng)、戰(zhàn)略市場(chǎng)、側(cè)翼市場(chǎng)等分級(jí)結(jié)構(gòu)，而是對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)期的分級(jí)，分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，合理規(guī)劃相應(yīng)的市場(chǎng)投入。

　　其次是渠道分級(jí)，在上一級(jí)的分級(jí)前提下，排序渠道運(yùn)作主次順序，在不同的時(shí)期采取不同渠道運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)。第三是終端分級(jí)，在上兩級(jí)分級(jí)的前提下，對(duì)終端根據(jù)位置分布、店面形象、運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、銷售能力的規(guī)律發(fā)現(xiàn)與分析，從而根據(jù)企業(yè)自身情況整體考量對(duì)終端進(jìn)行細(xì)致分級(jí)。通過(guò)分級(jí)運(yùn)營(yíng)管理，才能有的放矢，根據(jù)終端類別不同，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展階段合理有效的分配資源投入，令終端的品牌效應(yīng)與銷售效應(yīng)得到最大化的發(fā)掘。

　　B、標(biāo)準(zhǔn)化：在此所言標(biāo)準(zhǔn)化并非僅僅單純指管理及職能標(biāo)準(zhǔn)化，而是全方位建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

　　首先市場(chǎng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)：對(duì)應(yīng)著在市場(chǎng)各個(gè)不同階段的各項(xiàng)要求指標(biāo)，主要有有效終端界定、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)率、生動(dòng)化陳列覆蓋率、生動(dòng)化氛圍營(yíng)造覆蓋率、門頭店招覆蓋率、品牌高空和媒體傳播投入項(xiàng)目及數(shù)量、節(jié)點(diǎn)及促銷額度、人員配備節(jié)奏等量化指標(biāo)，各個(gè)階段具有時(shí)間限定，需要在限定時(shí)間內(nèi)完成各項(xiàng)量化指標(biāo)，不同的階段量化指標(biāo)數(shù)值是不同的。

　　其次是終端分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)：終端分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)主要依據(jù)終端分布位置、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、店面形象、銷售能力等因素分析歸類，大致可以歸為三級(jí)，每一級(jí)所對(duì)應(yīng)的指標(biāo)不同。主要有門頭制作、生動(dòng)化陳列類型及陳列簽訂時(shí)間(因生動(dòng)化陳列支付費(fèi)用)、生動(dòng)化氛圍制作項(xiàng)目、客情維護(hù)辦法、銷售獎(jiǎng)勵(lì)方式與額度等量化指標(biāo)。每一級(jí)的量化指標(biāo)包含項(xiàng)目指標(biāo)與費(fèi)用指標(biāo)，以生動(dòng)化陳列與生動(dòng)化氛圍制作項(xiàng)目為例，二級(jí)客戶需規(guī)定要求最少整柜陳列一組簽訂一年、常規(guī)地堆一組簽訂半年、硬質(zhì)門頭安裝、店內(nèi)生動(dòng)化項(xiàng)目最少3～5項(xiàng)等。

　　以上是標(biāo)準(zhǔn)化的核心，其他尚有諸如品牌形象傳播標(biāo)準(zhǔn)、渠道業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)等企業(yè)常規(guī)輔助工具，就不一一贅述。通過(guò)終端分級(jí)、渠道分級(jí)、市場(chǎng)分級(jí)等等各項(xiàng)量化指標(biāo)的建立，宣酒才能精準(zhǔn)、有效地控制市場(chǎng)投入費(fèi)用，終端才能呈現(xiàn)出有序的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、統(tǒng)一的品牌傳播表現(xiàn)，宣酒的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)才具備了可操作性、可復(fù)制性，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張。隨著外勤管理軟件的導(dǎo)入，更是增強(qiáng)了標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的可視化，使得其精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化向極致化蛻變。

　　資源策略：聚焦聚焦再聚焦

　　資源聚焦、產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦。宣酒小而強(qiáng)的秘訣在于聚焦——資源聚焦于品牌一個(gè)點(diǎn)，品牌聚焦于一個(gè)單品，單品聚焦于一個(gè)價(jià)位，聚焦于一個(gè)局部市場(chǎng)(選定市場(chǎng))，聚焦于一個(gè)市場(chǎng)局部(渠道)。

　　取得成功或許會(huì)有偶然性，然而，取得非凡的成就，必定有過(guò)人之處，以上只是宣酒飛速成長(zhǎng)的冰山一角，他還有著許許多多與眾不同之處有待研究與解讀，尤其是其在企業(yè)管理理念、企業(yè)文化塑造方面更是有著獨(dú)到之處。