艾克索拉參加了ChinaJoy 2023,大中華區(qū)負(fù)責(zé)人陳京波發(fā)表演講并接受媒體采訪,并就2023全球游戲行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與國(guó)內(nèi)游戲出海做出分享。陳京波分享的觀點(diǎn)可以用兩句話概括,第一句是:中國(guó)游戲出海氣場(chǎng)已經(jīng)很大。第二句是:艾克索拉的專業(yè)服務(wù)為中國(guó)游戲出海保駕護(hù)航,營(yíng)造更大氣場(chǎng)。

其實(shí)應(yīng)該還有第三句:歷經(jīng)兩年披肝瀝膽式的艱苦奮斗,陳京波本人的氣場(chǎng)也越來越大。他開創(chuàng)了Xsolla艾克索拉大中華區(qū),從零開始打造了一支“王牌勁旅”,每年的業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),榮獲艾克索拉全球六個(gè)大區(qū)第二的位置,表現(xiàn)著實(shí)耀眼。

01

氣場(chǎng)不是與生俱來的,而是經(jīng)歷歲月洗禮,內(nèi)心修煉的結(jié)果。

“從第一屆ChinaJoy舉辦,我就參加過。這么多年以來我最大的感受就是很多中國(guó)游戲廠商已經(jīng)成為全球游戲行業(yè)的主角了,無論是做游戲的技術(shù)還是游戲本身的內(nèi)容都已經(jīng)打磨到了新高度,可以自豪地把我們的國(guó)產(chǎn)作品出海展示給全球玩家并得到認(rèn)可。”陳京波說道。

以騰訊為例,騰訊最新發(fā)布的2023年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,一季度營(yíng)收為1499.86億元,同比增長(zhǎng)11%,游戲出海表現(xiàn)亮眼。

“和當(dāng)?shù)厝肆奶?他們都以騰訊在我們這兒收購(gòu)新的工作室為榮,覺得很自豪,在他們心目中,騰訊就是無可匹敵的大公司,這就是一種大氣場(chǎng)。”陳京波說道。

除了騰訊游戲這樣的巨頭,陳京波透露,還有一些中小游戲公司也在參與營(yíng)造出海盛宴。“有些外界沒怎么聽說的公司,在我們平臺(tái)上輕松實(shí)現(xiàn)月收入千萬美金,這都是實(shí)實(shí)在在的錢。我們的工作既給大家設(shè)計(jì)好了實(shí)現(xiàn)路徑,也實(shí)實(shí)在在的幫到了中國(guó)的開發(fā)者在海外提升他們的業(yè)績(jī),實(shí)實(shí)在在的把錢裝在了口袋里面,這個(gè)我覺得挺驕傲的。”陳京波說道。

“Xsolla做了18年,但大中華區(qū)辦公室只成立了兩年,成績(jī)非常好,因?yàn)槲覀儙椭螒虺龊Ｕ咴诤Ｍ膺M(jìn)行收單的同時(shí)開疆拓土。客觀講,這兩年中國(guó)游戲出海者在海外取得了非常大的成就,借勢(shì)我們?cè)诖笾腥A區(qū)得以站穩(wěn)并蒸蒸日上。“

02

越順應(yīng)自然規(guī)律,氣場(chǎng)就越大。

2022年11月,歐洲議會(huì)通過了電子游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展決議的38條新政,制定長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,支持歐盟電子游戲領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展。美國(guó)、沙特、澳大利亞等國(guó)家也加大了對(duì)本國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的支持力度,造就了一批國(guó)外游戲公司的全球性繁榮。

2023年,中國(guó)對(duì)游戲出海也表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的支持。國(guó)家通過多種政策支持優(yōu)質(zhì)游戲出海,鼓勵(lì)企業(yè)講好中國(guó)故事、傳播中華文化,提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在陳京波看來,游戲行業(yè)、娛樂行業(yè)就像八十年代發(fā)展電影,八幾年、九幾年發(fā)展游戲,這個(gè)行業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟(jì),它的發(fā)展只會(huì)加速,任何人都不會(huì)擋住它的發(fā)展。

一方面,Xsolla跟著中國(guó)的出海者沾光。另一方面,Xsolla艾克索拉也參與營(yíng)造中國(guó)游戲出海的大氣場(chǎng),為中國(guó)游戲出海保駕護(hù)航。

中國(guó)游戲要出海,就得適應(yīng)這種復(fù)雜多渠道的支付環(huán)境。陳京波表示,出海不是簡(jiǎn)單買個(gè)票就出去了,到了不同國(guó)家和地區(qū),有不同的法律,游戲內(nèi)容是否合規(guī),都是游戲企業(yè)需要解決的難題,艾克索拉都可以幫助客戶提供最全面的稅務(wù)處理服務(wù)以及咨詢服務(wù),讓游戲企業(yè)可以更加專注的做好發(fā)行與運(yùn)營(yíng)的事情。

從業(yè)務(wù)模式來講,艾克索拉并不是一家傳統(tǒng)的三方支付服務(wù)公司,而是一家可以幫助游戲廠商在海外開拓新業(yè)務(wù),新市場(chǎng)的合作伙伴。艾克索拉為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的支付服務(wù)之外,同時(shí)也提供完善的法務(wù)和稅務(wù)的服務(wù),業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球。這是因?yàn)?作為游戲廠商的客戶需要高可信度、高度整合的出海一條龍服務(wù);需要跨設(shè)備、跨端、跨介質(zhì)的多源支付解決方案;需要科學(xué)建模之下的深度數(shù)據(jù)衡量;更需要在反欺詐方面采取必要的保護(hù)措施。

在本次展會(huì)上,陳京波首次提到了一個(gè)Merchant of Record(MoR)模式。艾克索拉作為一家三方聚合支付公司,將支付渠道整合為平臺(tái),以Merchant of Record(MoR)的業(yè)務(wù)授權(quán)模式,在全球范圍內(nèi)銷售數(shù)字物品和游戲。在處理稅務(wù)和合規(guī)等問題上,艾克索拉擁有強(qiáng)大的合規(guī)團(tuán)隊(duì),為合作伙伴提供幫助,確保支付環(huán)節(jié)無誤,確保資金安全。艾克索拉還提供一系列用戶管理工具和數(shù)據(jù)分析服務(wù),幫助開發(fā)者深入了解用戶需求并優(yōu)化產(chǎn)品,暢游全球數(shù)字娛樂市場(chǎng)。Xsolla艾克索拉的“反欺詐解決方案”也成熟且高效,快速輕松集成功能的出現(xiàn),做到了欺詐行為的防止。且在面對(duì)退單問題時(shí),“反欺詐系統(tǒng)”也能夠做到從根源上阻止其發(fā)生,尤其是記錄不良行為和限制消費(fèi)額等手段,會(huì)以過往經(jīng)歷出發(fā)分析消費(fèi)行為,保證開發(fā)者能夠拿到更為豐厚的收入。當(dāng)遇到爭(zhēng)議案例時(shí),除卻無法越過法律限制信用卡退款外,用戶以其他方式進(jìn)行退款,Xsolla艾克索拉都會(huì)在后續(xù)與發(fā)行商進(jìn)行更詳細(xì)溝通,將壞賬率限制到最低。

03

氣場(chǎng)強(qiáng)大的人,都是比較務(wù)實(shí)的。

陳京波本人,就是一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的“天選職業(yè)人”,氣場(chǎng)也開始遮掩不住。

Xsolla大中華區(qū)的業(yè)務(wù),真的是他從背著包,從咖啡館開始起步的,當(dāng)時(shí)連辦公室都沒有,是陳京波披肝瀝膽地開創(chuàng)了這段征程。

陳京波說:“今天我55了,我是以一個(gè)普通打工者的身份坐在這里。但我們現(xiàn)在擁有一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì),成為業(yè)界有口皆碑的王牌勁旅。“

在進(jìn)入Xsolla艾克索拉之前,2012年,陳京波被世界著名美國(guó)老牌AAA游戲公司Take-Two旗下的2K從美國(guó)硅谷派回上海成立了Visual Concepts (2KSports China)中國(guó)公司,負(fù)責(zé)NBA2K等系列體育游戲的開發(fā)。之前,擔(dān)任美國(guó)老牌在線游戲發(fā)行公司OutSpark公司的新業(yè)務(wù)總經(jīng)理,更早之前是SOHU暢游北美公司的創(chuàng)始人兼副總經(jīng)理,在北美積累了豐富的跨國(guó)游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。。

也就是說,陳京波是一路當(dāng)將軍過來的。但在這兩年加入Xsolla艾克索拉之后,他卻選擇從底層簽單、商務(wù)做起,以業(yè)務(wù)提高業(yè)界影響力;從零做起,籌建團(tuán)隊(duì),簽單建團(tuán)隊(duì)兩不誤,為Xsolla艾克索拉開拓大中華區(qū)業(yè)務(wù)。

到2022年底,一支職業(yè)團(tuán)隊(duì)基本成型,整個(gè)大中華區(qū)的簽約項(xiàng)目和客戶數(shù)量接近全公司的1/3。2022年陳京波帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)斬獲Xsolla top performer榮譽(yù)!

“大中華區(qū)業(yè)績(jī)非常突出,我們兩年做了別人很多年做不到的事情,說明Xsolla幫助了中國(guó)客戶獲得更多的收入,我們反映了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的成功。”陳京波說道。

官媒曾經(jīng)刊載過一篇文章,“在規(guī)范中將游戲產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入健康發(fā)展正途,著力推動(dòng)其產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)品模式出海,繼而更好地發(fā)揮游戲?qū)?shù)字經(jīng)濟(jì)與更多行業(yè)的助推價(jià)值。”2023年,中國(guó)游戲出海的氣場(chǎng)已經(jīng)很大,相信諸多廠商一定會(huì)堅(jiān)定信心,抓住推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)品模式出海的機(jī)會(huì),在艾克索拉這樣的專業(yè)公司保駕護(hù)航之下,取得前所未有的成功!

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